Chef de vente - tamatave

Dans le cadre du développement de ses activités commerciales à Tamatave, notre entreprise recrute un(e) Chef de Vente chargé(e) de piloter, encadrer et dynamiser la force de vente sur le terrain.

Véritable relais entre la Direction Commerciale et l’équipe commerciale, il/elle veille à la mise en œuvre de la stratégie commerciale, à l’atteinte des objectifs fixés ainsi qu’au développement du chiffre d’affaires et de la présence de l’entreprise sur son marché.

Missions principales

Sous la responsabilité de la Direction Commerciale, le/la Chef de Vente aura pour principales missions de :

• Mettre en œuvre la politique et la stratégie commerciale définies par la Direction Commerciale.

• Encadrer, animer et motiver l’équipe commerciale afin de garantir sa performance.

• Accompagner les commerciaux sur le terrain, assurer leur suivi et renforcer leurs compétences à travers des actions de formation et de coaching.

• Veiller au bon dimensionnement et à l’organisation de la force de vente.

• Assurer le suivi des performances individuelles et collectives de l’équipe commerciale.

• Garantir l’atteinte des objectifs commerciaux quantitatifs et qualitatifs.

• Analyser les résultats commerciaux et mettre en place les actions correctives nécessaires.

• Assurer le suivi et le reporting régulier des ventes : chiffre d’affaires, volumes vendus, commandes et performances des produits.

• Organiser et animer des réunions commerciales régulières pour évaluer l’avancement des activités et rappeler les objectifs.

• Assurer la remontée des informations du terrain et jouer le rôle d’interlocuteur privilégié entre les équipes commerciales et la Direction Commerciale.

• Veiller au respect des procédures commerciales et à la bonne représentation de l’image de marque de l’entreprise.

• Élaborer et présenter des rapports d’activité mensuels et annuels à la Direction Commerciale.

Profil recherché

Formation et expérience :

• Titulaire d’un diplôme d’études supérieures en Commerce, Marketing ou domaine équivalent.

• Justifier d’au moins 3 ans d’expérience dans le management d’équipes commerciales, idéalement dans le secteur de la distribution de produits de grande consommation.

Compétences techniques :

• Bonne maîtrise des outils informatiques : Word, Excel et PowerPoint.

• La maîtrise du logiciel de gestion SAARI constitue un atout.

• Bonne maîtrise de la langue française, à l’écrit comme à l’oral.

• Permis de conduire obligatoire.

Qualités personnelles :

• Leadership et capacité à fédérer une équipe.

• Ténacité, persévérance et sens du résultat.

• Rigueur et sens de l’organisation.

• Excellent sens de la communication et aptitude à convaincre.

• Esprit d’analyse, réactivité et capacité à prendre des initiatives.

• Disponibilité et aptitude à effectuer des déplacements sur le terrain.

EDL Groupe recrute : CHEF DE VENTE - TAMATAVE, CDI, à Tamatave, Toamasina, Madagascar. Profil attendu : 3 ans d'expérience minimum.